经济风暴来了“正因为如此,企业在做生意时更应该学会节省成本,其实很多公司都还不会通过电子商务省钱,不会用电子商务。”
本轮经济危机最严重的时刻还没到来,“影响实体经济的时间很可能是在明年。”于是,搜宝网准备培育”珠宝企业主的电子商务意识,这是帮珠宝首饰企业“过冬”。
珠宝首饰产业在国内经过十多年的发展,无论从规模上,还是数量上都得到了很大幅度的增长。很多珠宝企业特别是那些中小型企业的销售方式更多还是停留在传统的“坐山等客”模式。一是在自家工厂里或者附近的交易中心开设一个展厅作为唯一的销售窗口。二是通过广告盲目的寻找经销商、加盟商,随便找个不知名的国外品牌,然后给它盖个华丽的光环来招揽客人,这已经形成近些年来珠宝首饰行业发展中的一个普遍的现象。三是通过朋友来介绍些经销商,来推动业务的发展。这种“口口相传”的销售方式是80、90年代市场经济没有完全放开时一种最为保守的营销模式。这种方式能在珠宝行业运用得如此广泛,也与这个行业的特性有关系。因为珠宝行业的交易需要建立在充分信任的基础上,而这种"人情关系"建立的信任是最直接的,所有这些传统的营销方式在前些年的"卖方市场"是个不错的选择,但如今珠宝首饰行业已早早的进入了“买方市场”,市场竞争十分激烈,再继续固守着这些销售模式,只能将企业引入死胡同。同时,这种模式还带来的一个严重后果,就是会引发恶性的价格竞争,在营销模式没有改变的情况下,企业只能通过降低成本,以低价来获得竞争的优势。